「なぜ、あの会社の商品だけ売れるのか？」
その“秘密の仕組み”を誰でも使える形で教えてくれる本
同じような商品なのに、なぜか売れるものと、売れないものがある。
広告費をかけても反応が薄い。
SNSで情報発信しても、なぜか“思い出してもらえない”。
そんなマーケティングの悩みを抱える人にこそ、
『カテゴリー戦略』 は刺さる一冊です。
カテゴリー戦略 急成長企業 マーケティング
これは一見難しそうに見えるテーマですが、
本書は驚くほどわかりやすく、
「今すぐ使える武器」として解説してくれます。
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売れる理由は“商品の良さ”ではなく
「頭の中で一番に思い浮かぶかどうか」
著者がもっとも強調するのは、
「人の脳は“カテゴリーの1位”しか選ばない」 という真実。
- コーラといえば？
- 電動歯ブラシといえば？
- 〇〇系YouTuberといえば？
これらは、考える前に“パッ”と頭の中に浮かぶはずです。
つまり、
競合を倒すのではなく、
「頭の中の一番席」を取りに行く戦略こそが急成長企業の武器。
この視点が、マーケティングの前提を大きく変えてくれます。
まだ誰も座っていない“カテゴリーの席”を探す
成功企業の共通点がここにある
本書では、急成長する企業が必ず行っていることとして
以下のような共通点を紹介しています。
- 競合と差別化しない（＝戦わない）
- “未開拓の箱”を作りにいく
- 名前の付け方で価値が一気に跳ね上がる
- 「それなら、この人」と思い出してもらう設計
- 商品より“概念”を売る
特に印象的なのは、
**「カテゴリーは作るもの」**という言葉。
商品の良さをアピールする前に、
“どのカテゴリーの1位になるか”を決めることで
マーケティングが劇的に楽になるのです。
カテゴリー戦略 急成長企業 マーケティング
というテーマの核心が、この一文に凝縮されています。
「選ばれる人」と「思い出される人」は違う
ブランド力の正体がわかる
本書が教えてくれるのは、
ブランドの本質は“思い出されること”であるという点。
どれだけ良い商品でも、
どれだけ努力しても、
思い出されなければ存在していないのと同じ。
だからこそ──
- ネーミング
- 立ち位置
- メッセージ
- アイコン化
- キャッチコピー
すべてが「記憶に残る設計」になっている必要があります。
まさに、急成長企業がやっている“頭の中のマーケティング”。
読むほど、自分のビジネスが“整う”
シンプルで再現性の高いフレームが満載
本書ではすぐに使えるフレームが多数紹介されています。
- 自分の強みの棚卸し
- 市場をズラす方法
- 一番席をつくる言語化のコツ
- 専門家ポジションの作り方
- 小さなカテゴリーで勝つ戦略
読み進めるほど、
自分の発信・商品・肩書きが“どの席を狙っているのか”が整理されていきます。
マーケティングで迷いがちな人、
SNSで埋もれがちな人、
個人で戦っていきたい人にとって、
実用性の高い内容です。
読後に残る余韻
「戦わずに勝つ」マーケティングは、誰でも使える
本書の魅力は、
“デカく戦わなくていい”と教えてくれること。
- すでに座られている席を奪わない
- 自分だけの席を作る
- 最初は小さく、確実に1位を取る
- 記憶に残る仕組みをつくる
これらは、個人にも会社にもそのまま応用できる戦略。
読み終える頃には、
「勝つための視点」が自然と身につきます。
競合と戦わない。
“まだ誰も座っていない席”を取りに行くのが急成長の秘訣。
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