「営業が苦手…」「会話が続かない…」
そんな悩みを、根本からひっくり返してくれる一冊。
営業職であれ、個人事業であれ、人と関わる仕事をしている人なら、
一度は「どうすれば相手の心をつかめるのか？」と悩んだはず。
本書 『最強の会話術 SIX MENTAL READING』 は、
そんな悩みに“思わず膝を打つほど”ヒントをくれる本です。
キーワードである
営業 会話術 心をつかむ
をベースに、トップ営業だけが知る心理的アプローチを
驚くほどわかりやすく解説しています。
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トップ営業は「売ろう」としていない
実は“読み取っている”だけ
著者が繰り返し強調するのは、
「営業とは、心を読む技術である」 という一点。
シックスメンタルリーディングは、
相手の心の動きを6つの視点から読み取り、
“その人が今ほしい言葉だけを届ける”技術です。
その6つとは──
- 感情：いま何を感じているか
- 欲求：本当はどうしたいのか
- 価値観：何を大事にしているか
- 不安：どこに抵抗があるのか
- 背景：これまでの経験
- 未来像：どんな未来を望んでいるか
これらを“観察と会話の中で自然に読み取る”ことで、
営業 会話術 心をつかむ
という三大テーマがスッと腑に落ちていきます。
話すのではなく「相手に話してもらう」
トップ営業の会話は“聴く”が中心
営業が苦手な人ほど、
「うまく説明しなきゃ」と思ってしまいがち。
しかしトップ営業は、逆です。
- 質問が上手い
- 相手の言葉の“裏側”を受け取る
- 共感しすぎず、理解に徹する
- 決めつけず、掘り下げる
- 相手のペースに合わせる
だからこそ、相手は“勝手に心を開く”。
本書を読むと、
営業とは「話術」ではなく“聴く姿勢の技術”だ
と気づかされます。
心をつかむ営業は、“迷いを一つずつ溶かす”だけ
営業 会話術 心をつかむ
の本質は、感情のほぐし方にあります。
相手が買わないときは、
「いらない」のではなく
「不安が残っている」だけ。
- なぜ迷っているのか
- どんなリスクを感じているのか
- 何が引っかかっているのか
- どんな未来に進みたいのか
この“不安の正体”さえ読み取れれば、
提案は驚くほどスムーズに届きます。
押さない、売り込まない。
ただ相手の心を軽くするだけ──
それがトップ営業の会話なのです。
「自分にもできる」
そう思わせてくれるのがこの本の魅力
読んで感じるのは、
この技術は才能ではなく、
“習慣化できるスキル” だということ。
- 質問のテンプレ
- 相手の心理の見抜き方
- 迷いをほどくフレーズ例
- クロージングまでの道筋
- トップ営業の共通点
どれも実践的で、翌日からすぐ使える内容。
読後には、
「営業が怖くなくなる」
「人との会話がラクになる」
そんな感覚が自然と生まれてきます。
営業 会話術 心をつかむ
というテーマを深く学べる、非常に実用的な一冊です。
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